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創造人生的一個個“風口”

2019年1月,陳貝爾在家鄉瑞安召開了2019中國(溫州瑞安)虛擬現實產業發展論壇,組建了“中國(溫州瑞安)AR/VR產業聯盟”,邀請并推動北京大學等國內高校的落地合作,在瑞安建設VR重點實驗室及人才培養基地,將瑞安打造成“VR”之鄉的夢想正在一步步變成現實。

關鍵詞: 陳貝爾 vr

陳貝爾2016年創立視客VR,兩年多將體驗店拓展到全國70多個城市,累計營業額逾3.2億元。2018年,25歲的她入選福布斯中國“30位30歲以下精英”榜單,今年4月,她又入選福布斯亞洲“30位30歲以下精英”榜單……

說起VR(虛擬現實技術),陳貝爾兩眼亮閃閃的,津津樂道中讓人覺察到這個90后無處不在的新銳。VR,是利用電腦模擬產生一個三維空間的虛擬世界,VR眼鏡提供給用戶模擬的視覺、聽覺、觸覺……,與虛擬世界進行交互,讓用戶有身臨其境的超凡感覺。“產品方向定義在玩,滿足大家碎片化時間的娛樂。然后通過‘VR+’與教育、家教、家用等板塊的結合……可以娛樂的方式做科普、做教學輔助,讓消費者在玩中體驗、玩中學習,讓科技成為一種快樂的生活方式。”陳貝爾寥寥數語解釋她所致力的事業,有著90后特有的“酷”和“潮”。

 

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陳貝爾 

視客VR(Seekers VR)創始人,溫州視客科技集團有限公司CEO。

浙江溫州市女企業家協會副會長,浙江溫州婦聯發展部副部長(兼)。

人生沒有最佳時機,只有抓住每次機會

陳貝爾年紀輕輕,卻已歷經創業的磨礪。身為土生土長的溫州人,在她眼里,父親就是《溫州一家人》里的周萬順。打從她記事起,父親就在做各種各樣的生意,食品、機械、電商、外貿、房地產……不夸張地說,三百六十五行他干過三百六十行。受他的影響,陳貝爾上大學就開始“折騰”,在亞馬遜上開店賣牛仔服。2015年,從寧波諾丁漢大學畢業后,她壓根沒想過找工作,一門心思要自己當老板。做留學咨詢、開咖啡酒吧、再做跨境電商,一次次創業,屢敗屢戰。

這讓媽媽心生焦慮,她期望陳貝爾考個公務員,安穩地工作生活,但陳貝爾卻不放棄。“人生沒有最佳時機,商機無處不在,只要抓住每次機會,盡力發揮才華和能力,全心全意做好想做的事,總會迎來柳暗花明的一天。”

2016年堪稱虛擬現實元年,朋友從深圳回到溫州要投資做VR產業,她立馬嗅出了商機,跟投!“當時在溫州萬象城,我們將原本只是普通數碼產品體驗的實體門店轉型改造成VR體驗店。”沒想到生意非常好,開業第一天就純利三萬多。這家門店僅花了43天,便將前期50萬元的投入成本全部回收。周圍的親戚朋友一看,這個生意好,紛紛跟投。陳貝爾果斷地從合作門店中獨立出來,成立了屬于自己的“視客Seekers.VR”品牌,將總部設在上海。“辦公室都還沒裝修好,錢已經打過來了,第一批店一口氣就開了十多家。”

當初去萬象城挑選門店時,一位租戶跟她說,這個生意千萬不要做,肯定不賺錢。后來她的店就開在這位租戶的對面,每天生意紅火的不得了,對方不好意思地對陳貝爾說,幸虧你當時沒聽我的。“創業的過程中,有時會聽到很多嘈雜的聲音,這時一定要相信自己,不能自我設限,要堅定地朝著目標走。”

萬事起步維艱,VR體驗館選址要在大型商業娛樂綜合體,陳貝爾去談判租店面,有時磨破嘴皮子也拿不下來,心里特別有挫敗感。好不容易租下,店鋪裝修只能在夜里進行,半夜里商場的保安就是不給開門。有幾次,陳貝爾崩潰大哭。咬牙扛過了開頭的艱難,她的VR體驗館終于遍地開花。她的長期合作商戶名單包括萬達、銀泰、新城吾悅、華潤等20余個知名商業地產集團,在全國70多個城市開設了200多家門店。

 

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不能自我顛覆,就會被時代顛覆

說起VR體驗館,CEO陳貝爾一下子就回歸小女生的活潑:“超級好玩,超級爽!”店里有最先進的虛擬現實技術設備,玩家在這里能通過視、聽、觸等感官真實體驗云霄飛車、大擺錘、世界過山車、F1狂飆賽車以及實景CS槍戰、恐怖小鎮等游戲,勁爆夠嗨!“VR技術的應用突破了時空的限制,提供了幾乎無任何限制的三維空間場景,因而運用領域非常廣闊。然而,這個行業需要一再創新,不能停滯。我們的產品和服務如果不能自我顛覆,就將會被時代顛覆,擁有動態能力才是企業的核心競爭力。”

身為女性,年紀輕輕創業成功,做的又是新興的行業,陳貝爾承認這讓她得到了比較多的媒體關注,三次上了央視,成為最好的“廣告”。

2017年9月,陳貝爾參加全國婦聯與浙江省人民政府主辦的首屆中國婦女創業創新大賽,從1242個項目中脫穎而出,獲商業價值獎,還是最年輕的獲獎者。市婦聯的領導把這件事分享到朋友圈,被瑞安市委書記、市長看到了,第二天就召喚她去,“書記和市長跟我聊了一個小時,希望我回到溫州,市里給了我特別大的支持。”

于是,視客集團總部從上海遷回溫州。在瑞安閣巷打造了軟件研發基地和硬件生產基地,并通過與來自美國硅谷的內容制作團隊長期合作,依托門店規模化優勢,不斷出品優質的VR系列產品。溫州市婦聯授予該基地為“溫州市巾幗創業示范基地”。

2019年1月,陳貝爾在家鄉瑞安召開了2019中國(溫州瑞安)虛擬現實產業發展論壇,組建了“中國(溫州瑞安)AR/VR產業聯盟”,邀請并推動北京大學等國內高校的落地合作,在瑞安建設VR重點實驗室及人才培養基地,將瑞安打造成“VR”之鄉的夢想正在一步步變成現實。

如今,視客已成功進入集團化管理模式,職工數量已近千人,平均年齡還不到30歲,其中90%為90后,70%為女性。“每個月都有新店開張。因為團隊成熟,開店的流程非常清晰,現在,我不用再親力親為,最幸福的事就是看到遍地開花。”

風口不是追的,是發現和創造的

2016年年底, 陳貝爾收購了她最先加盟的那個廠商,“因為他想賺快錢,就是賣資源,而我想做事業,所以致力于做平臺,我一點點地做,不賺快錢反而后勁更足。”

陳貝爾的平臺打造,采取的是先依靠客流量,再自帶客流量的策略。在大家對VR都不太了解時,將體驗店先開在客流量大的地方,吸引客戶隨機消費,逐漸塑造品牌影響力,從而實現自帶客流。“當我們把平臺搭建好了,那些優質軟件、游戲、硬件就會自動上門談合作,我們就可以以更低的成本,更快的速度更新換代,實現品牌的不可替代性。”

“我沒有想做龍頭企業,反而已經做到龍頭了。所以,風口從來不是靠追的,而是在機遇中發現并創造的。如果我第一家店就奔著風投去,先做計劃書,先畫藍圖,反而麻煩了。創業者一定要務實,先專注把第一步做好,不要想太多。”

陳貝爾特別感謝在寧波諾丁漢大學的四年時光,系統學習了有關商務管理知識和開放活躍的管理思維,當機遇來臨時,才適時抓住了機會。當年,她參加了學校里涉及VR、AR (Augmented Reality增強現實技術)、AI (ArtificialIntelligence人工智能) 以及Vertical Farming (垂直農業)等風口領域的課程學習。她的結課論文主題也正是VR,那是她第一次接觸這個行業,當時查閱了很多資料,增強了對這個行業的敏感度,這在很大程度上促使了她在2016年及時抓住了創業的機會。

“所以,學過的東西都不會白費。如今創業者的定位,不能拘泥某個領域,而是要當全能手。不僅要了解自己所在的行業,對很多熱點話題、新知識、新領域,比如區塊鏈、新三板等等都要有所了解,所以我想有機會還要到大學里去進修,隨時開闊眼界、提升實力。”

在陳貝爾心中,裝著一個充滿科技炫酷感的未來世界,“公司的未來希望能與更多科技產業甚至是跨界行業相結合,我們計劃開設VR網吧、VR電影院,激發消費者的創意與靈感,共享非凡的生活體驗,創新永恒,未來已來!”

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