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“奔跑的土豆”,打贏山鄉脫貧翻身仗

借助互聯網電商平臺,林紅梅把秦巴山里最不起眼的洋芋變成了金蛋蛋。她幫鄉親們脫貧致富,開拓旅游資源,打造美麗鄉村,走出了一條“青春洋溢”的電商扶貧之路。

關鍵詞: 扶貧 借助

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借助互聯網電商平臺,林紅梅把秦巴山里最不起眼的洋芋變成了金蛋蛋。她幫鄉親們脫貧致富,開拓旅游資源,打造美麗鄉村,走出了一條“青春洋溢”的電商扶貧之路。

鄉村里的“網紅節”

每年的“雙11”都是電商忙得不可開交的時候,林紅梅也不例外。與往年不同,今年公司雖然也搞促銷,卻并不打折。因為她發現,以往打折沒有為公司鎖定更多客戶,賠本也沒賺到吆喝,許多客戶下單只是圖便宜。而每次打折搞活動,廠家要讓利,農戶也不賺錢,費力不討好。

林紅梅決定“變變樣”。“現在電子商務五花八門,直播、社群都是拓展銷售的渠道。”她把今年的“雙11購物節”變為“雙11網紅節”,邀請網紅現場直播,“就像電視購物,客戶通過視頻了解產品,眼見為實。利潤翻了三倍,掙的比去年還多。”

當然,“任性”的前提是對產品的自信。紫陽縣地處秦巴山區,平均海拔1200米以上。農作物都是自然生長,加之晝夜溫差大生長周期長,因此品質好、口感好,是“小時候的味道。”尤其是洋芋(土豆),雖然個頭不大,卻香甜綿軟,咬一口泛沙,里面還有晶瑩的小顆粒,“紫陽洋芋淀粉少,所以又稱菜土豆,非常適合健身人群。而且紫陽土地天然含硒,洋芋硒含量是一般土豆的七倍。”提起洋芋,林紅梅如數家珍,“最重要的是,這些洋芋長在山上,不打農藥——人站在山上都會歪,怎么可能背著藥箱去打藥?我們的洋芋無公害,零污染,隨便你到哪兒檢測。”

“網紅節”獲得成功,林紅梅并不意外,最近公司一直在做“村播計劃”,“找村里一些能說會道的婦女,對外直播家中日常生活和山里勞作場景,讓外界既能了解山里的風土人情,又能了解作物的生長過程。”

“村播計劃”頗見成效,不僅推出了產品,也推出了家鄉的綠水青山。每年5月至8月,是公司打造的“旅游季”,邀請客戶進山參加“吃苦之旅”,與農戶一起上山采茶,下田插秧,河里捕魚……體會農民勞作的不易,享受山村的美景美食。而客戶通過與農戶的朝夕相處,加深了感情,也增加了信任。很多客戶臨走會提前放下錢,預訂需要的農產品,于是便有了“訂單農業”。同時好山好水也吸引了一些養老產業落戶鄉村,村里又多了發展途徑。

紫陽洋芋是公司的主打產品,林紅梅為它取了個好聽的名字:青春洋芋。寓意“一幫有青春活力的年輕人通過電商讓農戶笑容洋溢。”為了讓“青春洋芋”在同類產品中有更高的辨識度,還專門為洋芋設計了卡通形象的LOGO。頗具創意的“青春洋芋”成為全國電商扶貧的標桿,并在第五屆“創青春”電商創業創新大賽中獲三等獎。

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“青春洋芋”凝聚家鄉情懷

對林紅梅來說,“青春洋芋”能有今天,是摔了很多“跟斗”換來的。創業讓她明白了什么叫“頭三腳難踢”。

林紅梅原是紫陽縣聯通公司的一位客戶經理,因為推廣業務,經常走鄉串戶,由此看到了山村的貧困,也看到了潛在的商機,“到處堆放著洋芋,沒人當回事。”但她知道這是寶,城里超市都沒的賣。

大山之外電商如火如荼,山里守著好東西卻靜悄悄。為什么不試一試?一個偶然機會,她向遇到的一位縣領導提出建議。領導一聽:好啊,你來干,我們支持你!“當時趕上國家政策向農村電子商務傾斜,那就干吧。”

辭了工作,林紅梅開始創業,但很快就挨了當頭一棒:無標志、無廠家、無日期——她賣的是“三無產品”,她被投訴了!“這才開始有了品牌意識。”亡羊補牢,林紅梅隨即注冊了“美味山靈”商標,包括洋芋在內的紫陽富硒特產從此有了專屬身份。

隨后又有了麻煩事,農民一看不起眼的洋芋能賣錢,索性不論大小好壞一股腦都拿來賣。洋芋很嬌氣,壞一個,其他的也跟著壞,如此就有了質量問題。甚至還有農戶往洋芋里摻石頭,以假亂真,“這不是砸自己的牌子嗎?”林紅梅很生氣甚至后悔創業。

可開弓沒有回頭箭,還是要給自己打氣鼓勁。“先要培養農民的契約精神。”林紅梅想到了三級聯保:村、鄉、鎮干部分別做各自村鎮的質檢員,“有問題直接找干部。”責任得到了層層傳遞。信譽好的,繼續合作;信譽差的,拒收產品。“不到一年就把程序理順了,沒人不守規矩了。”

但創業之初的投拆事件也給了林紅梅一個提示:陌生客戶對產品不信任,換成熟人呢?

紫陽有近十萬人在外務工,這是潛在的消費群。在林紅梅的建議下,各村鎮建起了“老鄉微信群”,由村第一書記做群主,把家鄉變化及時發到群里,引起大家的關注。“慢慢地我們再發一些溫情的小廣告,像:還記得小時候吃過的玉米嗎?還有魔芋……待勾起回憶和食欲,再趁熱賣產品,結果頭三天就賣了30萬元。”林紅梅覺得這條路走對了。接著她又開始打“情懷牌”:“作為家鄉人,是否也要為家鄉出把力呢?”她號召大家都來做微商,既助力家鄉建設,也能兼職賺錢,由此形成了“十萬微商大軍”。

微商大軍不可小覷,截至目前累計銷售額已達2000萬元。許多在外大學生看到了家鄉的變化,也主動回鄉創業。山村重新活躍起來。

“奔跑的土豆”洋溢文化味

“一顆小小的洋芋,竟能做出72道菜,你信嗎?”2017年,公司請來專業廚師,開發洋芋宴,并與電視臺合作,把洋芋宴變成了美食節目——《看我七十二變》。看完節目,許多人都服了。

接著公司又在旅游景點擺起了洋芋宴,人們慕名而來,想嘗嘗“青春洋芋”到底有何不同,結果直呼“舌尖上的美味。”對此林紅梅很自信:“我敢說,只要吃過我們洋芋的人,都會記得它的味道。”

去年春天,江蘇陜西協作常州定點幫扶小組到紫陽做扶貧調研,了解到“青春洋芋”,點贊的同時又提出建議:產品要注入文化元素,就有了靈魂,可以傳播得更遠。林紅梅深以為然,恰好當時微電影正火,公司便把洋芋的“前世今生”拍成了微電影,于是就有了《奔跑的土豆》,講述一顆土豆的“觸電之旅”,也讓更多人知道了青春洋芋。

青春洋芋火了,外地客商也到紫陽收購洋芋。對于是否會“搶市場”的問題,林紅梅說:“好東西市場大,不怕搶。他們賣洋芋,我們賣洋芋種,擴大種植面積。全縣175個行政村,村村都有我們的合作點,還怕沒有洋芋賣?”

為提高產品附加值,公司又在洋芋深加工上做文章,薯條、薯片、粉條……“紫陽都是高山巖坡,無法扣大棚,一年只有一季產量,所以要讓有限的土地產出最大的能量。”

以前洋芋只在收獲時賣一季。突擊銷售,量大價低,不劃算。洋芋還容易發芽,需要在冷庫里保存,這就要投入成本。而在紫陽當地農村,家家戶戶都有地窖,洋芋在地窖里保鮮,不用加任何防腐劑。借助這種天然儲藏室,林紅梅改變銷售策略,洋芋一過季便下架,其余的只對會員以包年的方式銷售——既保量又保價,還延長了產消雙方互動周期,增加了客戶粘性。

“不用考慮第二年他還是不是你的會員,答案是肯定的。”包裝箱里,還有農戶的信息介紹及寫給客戶的話,吃得怎么樣、有什么意見等等,“就是想讓客戶感受到這是一款有溫度的產品。”

曾經名不見經傳的洋芋暢通無阻地出山進城,上了千家萬戶的餐桌。電商助力貧困山村打贏了“翻身仗”,一組數據讓林紅梅頗為自豪:2500人實現了就近就業,人均月增收近千元;35個城市設立了洋芋分銷店,月贏利2萬元;3378戶貧困家庭成功脫貧,步入致富“快車道”……

林紅梅的打算很多:成立合作社種養殖基地,開展種植、生產、加工可視化的移動互聯網農業……她希望公司未來不僅是一家優秀的營銷平臺,還是一家多產品集合發展的供應鏈企業。

其實林紅梅并非紫陽人,她中學時隨做生意的父母從成都移居紫陽,在此生活了11年,早已把紫陽當成自己家鄉,她熱心公益,關注貧困村,關注留守兒童、留守老人……“能為家鄉脫貧奔小康做點事,我開心,我幸福!”

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